“這盆來自翁源的蘭花，花色妍麗、花香清冽。現(xiàn)在直播間還推出‘云養(yǎng)蘭花’服務，點擊鏈接下單，讓蘭花走進您的客廳！”在廣東韶關市翁源縣蘭花產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，廣東松山職業(yè)技術學院（下稱松山職院）電子商務專業(yè)學生鄒汶芳正對著鏡頭熟練推介蘭花。直播間外，她的團隊成員通過短視頻矩陣，推廣蘭花文化，訂單接二連三。

這正是松山職院將電商作為“新農(nóng)具”，助力粵北地區(qū)的蘭花產(chǎn)業(yè)在“云端”綻放的縮影。翁源縣被譽為“中國蘭花之鄉(xiāng)”，蘭花品種超1000個。但翁源蘭花長期受困于品牌影響力不足、銷售渠道單一、技術人才匱乏等難題，當?shù)睾芏鄡?yōu)質(zhì)蘭花被作為初級農(nóng)產(chǎn)品，以低價向外銷售。很多農(nóng)戶守著“金疙瘩”，卻難以賣出好價錢。

如何助力當?shù)赝黄评Ь帜兀克缮铰氃簯瓒鴦?。?014年起，學校經(jīng)濟管理學院電子商務專業(yè)群組建農(nóng)村電商服務團隊，助力翁源蘭花產(chǎn)業(yè)運營銷售。2020年，松山職院又聯(lián)合翁源縣政府、行業(yè)協(xié)會以及龍頭企業(yè)，率先共建農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)學院。

“我校以‘校區(qū)跟著園區(qū)走，專業(yè)圍著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)’作為重要著力點，將農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)學院建在產(chǎn)業(yè)園一線，把課堂搬到田間。”松山職院黨委書記方迎生表示，學校引導農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)學院強化產(chǎn)教融合，多方聯(lián)動經(jīng)驗豐富的企業(yè)導師，形成“教學—實訓—孵化—服務”的全鏈條育人生態(tài)助力鄉(xiāng)村振興。

如何推動翁源蘭花從區(qū)域品牌向全國IP躍升呢？松山職院經(jīng)管學院師生團隊深入產(chǎn)業(yè)一線，深度調(diào)研32家本地蘭花企業(yè)，梳理分析翁源蘭花種植戶的痛點、相關企業(yè)的發(fā)展需求。他們了解到，當?shù)厝狈Ω咚刭|(zhì)市場營銷人才尤其是直播電商人才。

摸清情況后，松山職院精準施策，努力培養(yǎng)“愛農(nóng)村、知農(nóng)情、善技術、會營銷”的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通高素質(zhì)技能人才。校企聯(lián)合打造活頁的新形態(tài)教材及配套數(shù)字資源包，開發(fā)實訓課程?！皬奶m花選品、直播運營到短視頻制作，我們把10余個真實產(chǎn)業(yè)場景轉(zhuǎn)化為模塊化教學任務。”松山職院經(jīng)管學院副院長李紅利說，校企聯(lián)合打造真實場景，讓學生在實戰(zhàn)中鍛煉營銷技能。

在“直播電商”實訓課上，學生們大部分時間都在蘭花種植基地里直播。他們跟著企業(yè)導師，用企業(yè)的真實賬號，去直播帶貨。通過多個回合實踐下來，師生團隊總結出“四步攻堅法”。他們通過分層培訓精準強化技能，實現(xiàn)逐級通關；注冊真實賬號，用于更高頻次的“實戰(zhàn)”。并開發(fā)出“直播話術九宮格”等23個實戰(zhàn)技巧。

直播技能提升后，鄒汶芳又遇上了新挑戰(zhàn)，“當直播間的觀眾問我，蘭花分苗、澆水的技巧時，我整個人一下子蒙了?！比绾巫寣W生補上“懂電商不懂農(nóng)事”的短板？松山職院經(jīng)管學院推出“一生一農(nóng)”結對計劃，學生可向?qū)I(yè)農(nóng)戶請教蘭花種植等技巧。

學生們還與農(nóng)戶共建短視頻制作小組，相互取長補短。他們合作拍攝800余條素材，孵化出“翁源蘭花的365天”等爆款話題。在一系列舉措帶動下，翁源縣農(nóng)村電商主體數(shù)量增長至560家。

如何培養(yǎng)出更多“新農(nóng)人”，服務翁源蘭花產(chǎn)業(yè)高水平發(fā)展？松山職院以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽為重要支點，引導學生運用專業(yè)知識、技能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。在謝琴、楊文瀛等“雙師型”教師指導下，學生劉光榮與團隊參加了廣東大學生電商直播技能競賽等比賽。

在實訓和比賽中踩過的“坑”，成了劉光榮創(chuàng)業(yè)時的“墊腳石”。畢業(yè)后，他留在粵北，組建蘭花電商直播團隊。他帶領團隊通過短視頻、直播等方式，帶動周邊多個農(nóng)戶切入“陽臺經(jīng)濟”這一賽道，開展定制化種植、銷售。

為集聚更多資源激活蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展動能，松山職院聯(lián)合廣東?。ㄉ仃P）粵臺農(nóng)業(yè)合作試驗區(qū)翁源核心區(qū)管理委員會、翁源德勝蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務有限公司，共同成立韶關蘭花產(chǎn)教聯(lián)合體。產(chǎn)教聯(lián)合體還引入京東、抖音等企業(yè)資源，為蘭花種植、營銷企業(yè)爭取物流運輸優(yōu)惠。

“在產(chǎn)教聯(lián)合體助推下，手機正成為新農(nóng)機、直播正成為新農(nóng)活，而新平臺、新農(nóng)人正在推動翁源蘭花新發(fā)展?！彼缮铰氃航?jīng)管學院院長劉春朝說。據(jù)統(tǒng)計，松山職院已累計培訓蘭花產(chǎn)業(yè)電商人才14000余人。

翁源地處粵北山區(qū)，相對偏遠。翁源德勝蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務有限公司等很多當?shù)毓菊腥穗y?！八缮铰氃号c企業(yè)共建課堂、師生團隊直接參與企業(yè)項目，一些學生畢業(yè)后就留在了企業(yè)。這幫很多公司緩解了招人難的問題?！蔽淘吹聞傧嚓P負責人藍寶靈還發(fā)現(xiàn)，在松山職院很多畢業(yè)生帶動下，不少韶關籍大學生畢業(yè)后，也返鄉(xiāng)助力蘭花產(chǎn)業(yè)發(fā)展。（中國教育報-中國教育新聞網(wǎng)記者 劉盾 通訊員 謝鈺然）